为什么工程机械企业都是通过代理商销售?怎么不直接卖给用户,这样不是可以节省很多中间费用么?为什么工程机械企业都是通过代理商销售?怎么不直接卖给用户,这样不是可以节省很多中间费用么?

为什么工程机械企业都是通过代理商销售?怎么不直接卖给用户,这样不是可以节省很多中间费用么?



1、为什么工程机械企业都是通过代理商销售?怎么不直接卖给用户,这样不是可以节省很多中间费用么?

不是所有工程机械企业都是通过代理商销售,也可以厂家直接销售。 只是厂家直接销售和通过代理商销售只能选其1,选了代理商销售,就不能选择厂家直接销售。

为什么工程机械企业都是通过代理商销售?怎么不直接卖给用户,这样不是可以节省很多中间费用么?



2、为什么工程机械企业都是通过代理商销售?怎么不直接卖给用户,这样不是可以节省很多中间费用么?

代理商有关系,省下了许多公关费用。有些回扣什么的事也不用自己出面。和中间费用相比来说,工程机械企业通过代理商销售还是赚的。

工程机械制造商如何理性判断代理商风险



3、工程机械制造商如何理性判断代理商风险

1、了解代理商的公司治理能力 1.股东结构——股东人数,从业经验,股权比例的分配,股东间的沟通与决策方式,实际控制人等涉及公司顶层权力机构的问题。 2.决策机制、组织架构——公司对1般性事务、重大事务的决策流程与机制设计,制度化还是随机性,1言堂还是集中研讨会议决议;公司高中低的组织架构是否合理稳定,功能设置有序合理,这里需要强调的是,组织架构看似都有,但却大不同,有的公司随着年限的增加,早已经不是原来的架构,而且新旧组织架构交织在1起,条块不清晰,组织混乱。 3.运营资本——初期运营资本,历年来的资本积累等,是否有增资扩股或转移资金的计划。 4.其他投资——主要指股东们非主营业务投资,泛指所代理品牌工程机械以外的投资情况,投资数额,经营状况,经营成本等。 5.资产状况——针对公司、股东个人、担保人的资产状况了解,货币资产,负债与应收账款,固定资产情况,不动产等的情况; 6.高层、骨干的稳定性——任职年限,岗位的薪酬设计,收入满意度,对职业成长的关注度,阅历背景,实务经验积累等。 7.主要管理人的行事风格,对工程机械行业发展的认知度,对所代理品牌的认同度

2、基础性文件、日常往来文件的签署、确认、履行及变更等 1.作为基础性法律文件的代理合同签署、履行情况——需要从法律技术专业评估,主体问题、担保、权利与义务的落地,涉及变更内容的,是否确实办理有关具有法律效力的手续。 2.日常往来文件的合法合规、准确度、及时性问题——存货、数据对账、双方的往来结算确认、回购、以旧换新、各项商务政策的执行与确认等。 3.担保责任的有效性与可执行性——担保责任是否有效,是否具有可执行性,是否能够覆盖代理商所应该承担的风险,则需要从法律角度客观分析。

3、债权管理体系运营水平如何 1.债权骨干——债权骨干需要专业的综合性素质,有没有?综合性素质涵盖法律、财务、营销、社会阅历等等;骨干对自身收入满意度和团队领导力、影响力有没有基层的债权管理人员对骨干的负面评价有没有? 2.信审考察——销售与信审矛盾冲突存在与否?信审形同虚设还是过于严厉导致与销售关系激化?信审和签约中,合同签署合规性,资料的存档保管能力等。 3.日常监控——对客户的还款养成的制度设计如何?流程制度的可执行力如何?对客户逾期的敏感度、操作处置预案如何?内部管理、沟通机制等。 4.风险处置——对严重逾期和潜在严重问题的客户,是否有强有力的解决方案和控制流程。 5.数据流——数据汇总统计,有几本帐?是否真正确实做到了以财务数据为中心。 6.2手机处理——2手机处理,是否快速、手续是否齐全,是否存在因人为因素导致拖延处理的问题等。 7.人员绩效——绩效设计是否合理,并且有明确的指引性,有明确的目标管理。 8.债权管理成本支出——是否有合理的成本支出预算和预算控制。 9.逾期数据分析——总体公司预期数据汇总是否全面及时,分析是否有专人处理,并时刻保持动态的反馈。

4、掌握3大核心信息的程度 1.终端客户信息——终端客户的基础信息,信审的基本资料,合同履行的业务信息等。 2.客户往来账务情况——客户实际还款的财务明细,往来的账户及催收数据。 3.代理商截留、挪用货款情况——代理商因各种原因,已经发生或可能会发生的截留、挪用货款情况,及具体明确的用途。

优挖工程机械未来盈利模式



4、优挖工程机械未来盈利模式

【热销机型】

1、1吨至3吨会成为1种主流并且火爆1段时间,且成为小挖机型主导销售市场。

2、6吨挖掘机还会呈现1种暴涨期,并且各个工厂以及代理店会在这部分市场中出现大招;竞争激烈。

3、轮挖市场是1个未来的趋势,尤其是北方;这种市场的便捷行走以及高性价比的方向得到用户的认可。

4、20吨级挖掘机会取代30吨的挖掘机,并且销售会呈现出激烈的竞争;尤其是日系和韩系的竞争。

5、大型吨位的挖掘机销量至少要有3年以上的下滑期;比如:50吨以上的挖机。

6、2手设备会超过新机设备的销售,且比例是2:1的比例;就是2手设备的销量会更大。【客户分析】

1、农村将会是1个主导市场,并且现在已经在逐渐的呈现。

2、客户的购买将会更加的理性;销售人员反而更急功近利,在成交上反而不那么理智。

3、6吨以下的挖机全款购买的客户将会逐渐增多,并且客户质量还会更好。

4、大鱼吃小鱼将会到来。个体将会转变成团体作战租赁方向。大老板不会再养挖掘机,更多的是转为包工程分给小个体老板,提取分红利润。

5、3线城市会呈现销量的高峰期,部分2线城市也会有1段小的高峰期。【市场分析】

1、小的代理商将会被工厂取代形成直销,大的代理商将会缩水,并且1度靠配件为生。

2、展会将会是1个过去时代,不会再有那么盲目的展会促销形式。

3、2手设备将会是最近几年内的1个暴涨红利时期,主要机型体现在6T、20T、30T3种机型;尤其是30T挖机,在性价比上更加有优势。

4、滑移装载机会出现小幅度销售增长期,并且很多政府单位的用量会增大。

5、产品的细分将会出现1个更加精细的细分市场。

6、服务将会成为整个行业的弱点,尤其是这两年市场低迷期;并且维修人员将会逐渐的被重视。

7、工厂直销模式会在近两年逐渐确定下来。

我是搞工程机械的,贷款买的挖掘机,现被代理商拖走了,怎么办



5、我是搞工程机械的,贷款买的挖掘机,现被代理商拖走了,怎么办

但是走的是按揭还是信誉融资?被拖原因是没有按时还款?如果这样的话需要跟代理商沟通.1是把欠款还掉.而是找人担保.如果是把GPS拆掉那就麻烦啦.请问你是哪里?我也是搞工程机械的.我看看认识不认识.认识帮你打个招呼。

相似内容
更多>